Кулі оптом і в роздріб | Планування прибутку та запасів
Що приносить більше грошей: продаж повітряних куль оптом або продавати їх безпосередньо клієнтам? Жоден канал не виграє автоматично.
Роздрібна торгівля може принести більше доходу від повітряної кулі, але індивідуальні замовлення також приносять упаковку, витрати на рекламу, оплату та доставку. Оптом можна перемістити більше повітряних куль в одному замовленні, але бізнес-покупці можуть домовитися про нижчі ціни і потрібно більше часу для оплати.
Корисне порівняння – скільки грошей залишилося після реальних витрат на кожен канал, як швидко ви можете продати інвентар і скільки готівки залишається зв’язаним, доки клієнти не платять. Ось де проявляється реальна різниця прибутку.
Короткий довідник: оптовий чи роздрібний прибуток
Вища ціна продажу не обов’язково означає більш прибутковий бізнес на повітряних кулях. Порівняйтеваловий прибуток, внесок після витрат на канал, і операційний прибуток, а не просто розмітку. Використовуйте той самий період часу та ту саму кількість товарних кульок для обох каналів.
Перш ніж порівнювати прибуток, порівняйте одну й ту саму кулю
Почніть з одного чітко визначеного продукту. Виготовляє, наприклад, Борунський завод повітряних кульлатексні кулі для оптової поставкиу звичайних розмірах від 5 до 36 дюймів, з матовим, металевим, макаронним, перламутровим, і ретро оздоблення.
12-дюймова матова латексна повітряна куля продається у великій упаковці оптова коробка та така ж повітряна куля, що продається в менші роздрібні сумки можуть обслуговувати різних клієнтів. Але його розмір, затверджена специфікація ваги в грамах, колір і обробка повинні бути такими ж, як і раніше Ви порівнюєте витрати.
Порівняння змінюється, коли ви переходите долатексні повітряні кулі з індивідуальним принтом оптом і замовлення приватної марки. Затверджений логотип, кольори друку, ілюстрації, і упаковка стає частиною продукту специфікація. Ціна продажу може змінитися, але так само можуть виробничі вимоги та ризик наявності невикористаного фірмового інвентарю.
«Борун» виготовляє латексні повітряні кулі на замовлення зі стандартним мінімумом 5000 шт затверджений дизайн. Цей мінімум має значення, якщо роздрібний продавець хоче кілька індивідуальних для клієнта логотипи, але має замовлення лише на невелику кількість кількість кожного з них.
Як розрахувати прибуток, не вгадуючи маржі
Припустимо, ви можете продавати ті самі латексні кулі до місцевого дистриб’ютора партії або через власний інтернет-магазин. Не порівнюйте тільки дистриб'ютора ціну картонної коробки з вашою онлайн-ціною упаковки. Вони охоплюють різні обсяги продажу і різні витрати.
Спочатку обчисліть вартість отримання повітряних куль в товарний запас. Потім виміряйте гроші, що залишилися після витрат на продаж кожного каналу.
Вартість придбання на заводі + вхідний фрахт + відповідні імпортні мита та збори + витрати на отримання та підготовку
Чистий дохід від продажів мінус собівартість фактично проданих запасів
Валовий прибуток мінус канал витрати на продаж і виконання
Внесок мінус відповідний операційні накладні витрати за період
Чистий обсяг продажів повинен виключати зібрані податки з продажу від імені органів влади та за рахунок знижки та повернення. Зберігайте категорії витрат відповідно до вашого методу обліку, і не віднімайте ті самі витрати двічі.
Для порівняння валової прибутковості розділіть валовий прибуток на чистий дохід від продажів. За гроші, що залишилися після витрат на канал, порівняти внесок або операційний прибуток використовуючи однакові визначення. Націнка на вартість покупки не однакова як норма прибутку від продажів.
Практична деталь вартості:Ціна франко-завод і доставка Ціна зі сплатою мита не поширюється на ті самі послуги. Перш ніж порівнювати котирування, зробіть коригування фактичні умови відправлення, пункт призначення, податки та логістичні витрати. Не ставтеся до найнижчої заводської ціни за одиницю як найнижчу вартість землі.
Які зміни між оптовим і роздрібним продажем повітряних кульок?
Повітряна куля може бути однаковою, але працювати Необхідні для продажу можуть бути дуже різними. У таблиці нижче показано, що вимірювати, без припущення фіксованої норми прибутку для будь-якої бізнес-моделі.
| Вартість або рішення | Оптова торгівля бізнес-покупцям | Роздрібна торгівля кінцевим клієнтам |
|---|---|---|
| Підрозділ продажів | Узгоджена оптова коробка, футляр, або кількість насипних мішків | Визначена споживча упаковка або окремого роздрібного товару |
| Основа доходу | Чиста сума, на яку виставлено рахунок замовлення між підприємствами | Чисті оплачені споживчі замовлення, після знижок і повернення |
| Вартість продукту | Вартість землі точна повітряні кульки, доставлені на продаж | Така ж вартість повітряної кулі, плюс будь-яка додаткова роздрібна упаковка і підготовка |
| Вартість каналу | Обслуговування рахунку, обробка замовлень, узгоджені витрати на фрахт і кредит | Плата за ринок, реклама, обробка платежів, комплектування, пакування та доставка посилок |
| Експозиція інвентаризації | Непродані картонні коробки, малооборотні кольори та концентрація клієнтів | Непродані пачки, сезонні асортименти, повернення та зберігання виконання |
| Грошові терміни | Заводський депозит, баланс відправлення, та інкасація з торгових клієнтів | Попередня оплата запасів, витрати на рекламу та виплати клієнтам або на ринку |
| Тест на найкраще рішення | Прибуток і готівка отримані за виконане бізнес-замовлення | Прибуток після збутових витрат за виконане замовлення споживача |
Оптові замовлення легше виконувати у великих кількостях, але вони можуть включати повільніші або зосереджені платежі клієнтів кредитний ризик. Роздрібні замовлення дають вам більше контролю над презентацією клієнта, але кожне замовлення може вимагати більшої обробки і витрати на маркетинг.
Жодна перевага не гарантована.Ваші реальні записи продажів визначають який канал працює краще.
Порівняйте свої фактичні витрати на купівлю повітряних куль
Якщо ви вибираєте оптовий продаж картону і готові для роздрібної торгівлі упаковки латексних повітряних куль, надішліть Боруну розмір повітряної кулі, закінчіть, специфікація ваги, кількість замовлення, вимоги до упаковки та призначення. Запитайте пропозицію на основі того ж продукт перед обчисленням прибутку каналу.
Запит на порівнянну ціну фабрики повітряних кульВикористовуйте справедливе порівняння прибутку для кожних 100 кульок, які можна продати
Ось корисний спосіб порівняння каналів без формування відпускних цін. Виберіть одну затверджену специфікацію латексної повітряної кулі і виражати обидві бізнес-моделі як еквівалент 100 кульок, які можна продати.
Якщо роздрібний формат містить кілька балонів за мішок, конвертуйте завершеного споживача замовлення назад до кількості проданих кульок. Використовуйте фактичну кількість пачок, а не припущення конфігурація заводської упаковки.
| Введіть свої реальні цифри | Оптовий канал | Роздрібний канал |
|---|---|---|
| Чистий обсяг продажів від 100 придатних для продажу повітряних кульок | Фактичні торгові рахунки | Актуальні замовлення споживачів |
| Вартість 100 проданих повітряних куль | Затверджені заводські та вхідні витрати | Така ж основа продукту плюс відповідна підготовка |
| Витрати на продаж, характерні для каналу | Фактичні витрати на оптове замовлення | Фактичні витрати на платформу, маркетинг і доставку |
| Внесок від 100 проданих кульок | Чистий обсяг продажів мінус попередні витрати | Чистий обсяг продажів мінус попередні витрати |
| Розподілені операційні витрати | Документально підтверджена частка за період перевірки | Документально підтверджена частка за період перевірки |
| Операційний прибуток | Внесок мінус розподілені накладні витрати | Внесок мінус розподілені накладні витрати |
| Грошові кошти, пов’язані з непроданими запасами | Фактичний залишок оптових запасів | Фактичний залишок роздрібних запасів |
Навіщо використовувати 100 повітряних кульок? Це просто загальна одиниця порівняння. Це не означає, що Borun продає тільки 100 латексних кульок на оптове замовлення. Мінімальні заводські закупівлі є окремим рішенням.
Також тримайте два числа окремо: прибуток, отриманий від завершених продажів, і гроші все ще вкладені в непродані запаси. Непродані запаси не є автоматично негайними витратами, але він залишається ризиком готівки та запасів. Визнавати списання та збитки за фактичними фактами і вашу облікову політику.
Як розширені мінімальні замовлення змінюють ваш інвентарний ризик
Прибутковий канал збуту на папері все ще може чинити тиск на вашу готівку якщо ваше заводське замовлення набагато більше ніж кількість, яку ви очікуєте продати.
Фабрика повітряних куль Борунь має різне вимоги до купівлі для різних категорії повітряних куль. Не застосовувати єдина мінімальна кількість всі типи повітряних куль оптом.
| Категорія повітряної кулі Борунь | Стандартна початкова кількість | Що моделювати перед замовленням |
|---|---|---|
| Стандартні латексні повітряні кулі | 5000 штук; підтвердити замовлене розмір, колір і обробка | Попит на обраний колір і розмір, час зберігання, і розподіл картону або роздрібної упаковки |
| Латексні повітряні кулі з надрукованим на замовлення | 5000 шт за затвердженим проектом | Твердий попит на кожен логотип, затвердження художніх робіт, і залишки фірмового запасу |
| Повітряні кульки з фольги | 100 штук на стиль, розмір, колір | Продажі по точним варіантам, упаковка, і повільні конструкції |
| Набори гірлянд арки з повітряних куль | 30 комплектів для стандартних або індивідуальних конфігурації | Ціна продажу повного комплекту, кількість компонентів, аксесуари, упаковка, та вартість виконання |
Це різні комерційні одиниці продажу. Повний комплект гірлянд арки з повітряних куль не можна порівняти ні з одним латексну повітряну кулю, використовуючи те саме припущення ціни за одиницю товару. Індивідуальний дизайн латексної повітряної кулі також має інший ризик запасів зі стандартної однотонної кульки.
Якщо колір латексної повітряної кулі без друку може обслуговувати кількох клієнтів, непродані запаси можуть мати більше перепродажу варіанти, ніж перенесення повітряних куль один логотип клієнта. Звичайні латексні кулі не робляться вигідніше за замовчуванням; це змінює ризик інвентаризації.
Перевірте мінімальні замовлення, перш ніж визначати бюджет запасів
Скажи Боруню, які латексні кульки, латексні повітряні кулі з надрукованим на замовлення, фондові фольговані повітряні кулі або арка повітряної кулі набори гірлянд, які ви плануєте перепродати. Включіть точну кількість варіантів і запропонований вами формат упаковки. Завод може підтвердити відповідність закупівельні мінімуми та база цінових пропозицій.
Обговоріть оптові постачання повітряних куль із BorunВиберіть свій канал, використовуючи докази продажів, а не обіцянку маржі
Перш ніж розмістити велике фабричне замовлення, перевірте, як насправді продається вибрана повітряна куля. Прогноз корисний, але платне замовлення говорить вам більше, ніж тренд у соціальних мережах.
- Підтвердьте точну кулькуРозмір, обробка, вага одиниці, колір, ілюстрації та відділ продажів
- Використовуйте визначений період перевіркиПорівняйте завершені продажі та переміщення запасів той самий календарний період
- Записуйте реальні витрати на продажВключіть залучення клієнтів, Плата за платформу, упаковка, виконання та повернення
- Перевірте непродані запасиВиміряйте залишки запасів за фактичним дизайном повітряної кулі, розмір, колір
- Час тестування готівкиВключити заводський депозит, оплата залишку, доставка, і збір клієнтів
- Установіть тригер зміни порядкуПовторно замовляйте, коли попит буде підтверджено і необхідний час виконання підтримати наступну кількість
Якщо у ваших оптових покупців вже є повторні замовлення та надійні записи про оплату, розподіл між підприємствами може заслуговувати на більший інвентар. Якщо ваші роздрібні упаковки приносять більше прибутку після фактичного оголошення та виконання витрат, роздрібна торгівля може заслуговувати на більшу частку.
Деякі компанії продають через обидва канали. Це варіант, а не гарантія вищого прибутку. Відстеження запасів, витрати на продаж і попит споживачів окремо, щоб ви могли побачити, чи працює комбінований підхід.
Що Borun може запропонувати і які ваші дані про продажі мають надати
Заводом повітряних куль «Борунь» керує Xiongxian Borun Latex Products Co., Ltd. у Сюнсяні, Хебей, Китай. Фабрика виготовила латексні кулі з 2006 року.
Borun може підготувати оптові пропозиції на основі фактичного розміру повітряної кулі, матеріал, обробка, варіант ваги, колір, зображення логотипу, де це необхідно, кількість і вимоги до упаковки. Індивідуальна упаковка повітряних кульок для можливе узгодження оптових замовлень через довгострокову філію Borun партнер з виробництва упаковки.
Зразки стандартних латексних кульок звичайні за потреби потрібно 3–5 робочих днів. Масове виробництво зазвичай займає 5–15 робочих днів після необхідного специфікації та схвалення. Вантажоперевезення, імпортні мита та доставка умови необхідно узгодити для країна призначення.
З чого Борунь визначити не може лише заводська ціна є вашою кінцева роздрібна націнка, ваша реклама вартість, швидкість повернення клієнтів, або як швидко ваші запаси будуть продані. Ці цифри мають походити від вас фактичний канал збуту та ділові записи.
Об’єднайте два набори інформації разом: заводська ціна, що відповідає продукту і реалістичні показники продажів, витрати та попит. Ось як ви вирішуєте, чи оптом, роздріб, або розмірна комбінація заслуговує на наступне замовлення повітряної кулі.
Оптова торгівля проти роздрібної торгівлі повітряними кульками: запитання покупців
Роздрібні продажі повітряних куль завжди вигідніші ніж оптові продажі повітряних куль?
Ні. Роздрібна торгівля може принести більше доходу від повітряної кулі, але реклама, обробка платежів, індивідуальне пакування, доставка та повернення можна зменшити кількість, що залишилася. Порівняйте ту саму повітряну кулю за допомогою фактичні витрати каналу та чистий обсяг продажів.
Виконує більші оптові замовлення повітряних куль автоматично знизити мою загальну вартість?
Ні. Нижча ціна за одиницю може допомогти, але більша покупка також пов’язує більше грошей. Включити вхідний вантаж, мита, зберігання, непродані запаси, і час, необхідний для продажу повітряних куль.
Як порівняти об'ємні латексні кулі з латексними кульками, готовими до продажу?
Почніть з тієї ж схваленої повітряної кулі специфікація. Конвертуйте обидва формати продажів до еквівалентної кількості повітряної кулі для продажу. Додайте упаковку, продаж і виконання витрати, унікальні для кожного каналу раніше порівнюючи гроші, що залишилися.
Чи можу я поєднати кілька надрукованих на замовлення повітряних куль логотипи в один мінімум 5000 штук?
Стандартний мінімум Боруна — 5000 латексні кулі з надрукованим на замовлення за затвердженим проектом. Різні логотипи не повинні автоматично поєднуються з відповідати мінімуму одного дизайну. Підтвердьте організацію виробництва перш ніж планувати запаси для перепродажу.
Яку категорію повітряних куль мені купити для найбільшого прибутку?
Немає надійного універсального переможця. Стандартні латексні повітряні кулі з індивідуальним друком латексні кулі, фольговані кулі, і комплекти гірлянд з повітряних куль різні обсяги закупівлі, одиниці продажу, вимоги до обробки, і моделі попиту. Порівняйте реальну вартість продукту та завершених продажів перед їх ранжуванням.
Підсумок:Не вибирайте канал продажу повітряних куль тому що хтось обіцяє вищу маржу. Виберіть його, тому що точні повітряні кулі, фактичні витрати на продаж, рух запасів, і вимоги до готівки мають сенс для вашого бізнесу. Чітка заводська ціна - це початкова точка, а не кінцева цифра прибутку.
